儿童珠宝首饰：潜力股前景远大

儿童珠宝首饰作为一个特殊的市场，在媒体上的信息尽管不多，却在快速增长当中。该部门的市场份额比成人首饰部门小。传统的儿童珠宝首饰一般是洗礼用的手镯、纪念胸针，但现在，儿童首饰的种类不断增加，还包括耳环、幸运手镯等。此外，像潘多拉（Pandora）这样的珠宝首饰已成为销售必不可少的部分，主要针对12-18岁的女孩。

美国梅西百货（Macy）多年来销售了很多黄金和其他贵金属制成的钻石或宝石首饰。而黑尔斯博格钻石公司（HelzbergDiamonds）则是美国市场上另外一个例子。该公司也有类似的产品，包括耳钉、手镯和项链等。

    儿童首饰市场崛起

    珠宝首饰消费者的年龄跨度也很大，从3岁到20岁不等。事实上，纽约一家珠宝店店主认为，这个市场十分稳定，且销量较大。“我从20年前开始销售儿童首饰，销售数据每年都在上涨。坦白说，让我高兴的是只有几家商店从事儿童首饰业务。这个行业利润较高，且客户都是回头客，年轻人对贵金属和宝石的了解程度令人难以置信。

    当然，互联网会帮助他们研究这个问题，此外，他们明确知道自己想买什么，想要花费多少钱。专门由于针对小女孩的首饰系列很少，因此对时尚、高质量珠宝首饰的需求很高。”

    还有一位珠宝商表示，增加销量的方法是库存里有能满足各种礼物需求的商品，而不只是纪念性礼物。这样的首饰一般价格较低，100-300美元左右，但利润十分可观。“关键是实现大量销售。事实上，在这个市场上，儿童不可能购买昂贵的东西。因此我们会提供一些物美价廉的东西，可以让他们成为回头客。当然，父母也会给孩子购买礼物，在这种情形下，我们会出售较为昂贵的产品。”

    儿童首饰市场的特殊性

    一位以色列珠宝首饰销售商说，"你必须明白，这是个非常特殊的市场，尤其是在像易贝（eBay）和Etsy这样的网站上，不可能将这些产品列入普通商品，并用一刀切的方法销售它们。你必须明白哪类产品可以让年轻人在所有特性时刻都产生需求。必须关注互联网、社交网络和电视流行节目的趋势。

    很难预测下一个流行趋势是什么，因为年轻人的口味非常不同。另一方面，如果你看到对某种商品有很高的需求，开始大量进货，终只会留下大量无法出售的库存，因为需求十分脆弱。时尚每天都在变化，你购买的东西还能卖得出去的话，也只能以更低的价格出售。”

    “举个例子，耳钉和可调节手镯在很长一段时间内都有很高的需求，”纽约的一位零售商说，“可在上面做雕刻的首饰或定制首饰的销售状况更好，也让零售商有机会在销售时增加感情价值。925纯度儿童银镯子和女性手镯卖得很好，而玫瑰金的销售状况也不错，因为女孩们喜欢闪亮粉色的首饰。”